电动汽车充电站吸客的奇招妙计

在电动汽车渗透率突破40%的今天，充电站运营已从“基建竞赛”转向“用户争夺战”。

如何让车主主动选择并忠诚于你的充电站？作者汇集整理各方经验，为您呈现这些奇招妙计。

01、降价|优惠

大家先别急，虽然这招很老套，但却是屡试不爽的，特别是刚上线的充电站，降价拉新就是很有效的方式。

可考虑打印二维码发广告，扫码进群免费送充电度数，拉人进群也可以送度数，先把客户圈住，这种对于私营站的拉客方式，就是妙计。

02、挖墙脚

周边友商的客户，也是你的客户，有事没事多去友商充电站转转，发些传单，邀请进群等，虽然不厚道，但不违法。

03、广告送上车

制作充电站广告小卡片，在你服务范围商圈内，去找你能找到的电动汽车，广告直接派发到车上。这种拉客方式也很有效，值得考虑。

04、线上流量平台

在比如高德百度等地图上线自己的充电站，增加曝光度，也可以通过抖音等自媒体，带上定位，宣传自己的场站。

05、平台活动

针对网约车等，提供包月会员，推出会员制，比如买200送20，或送洗车券等。

06、提高服务质量

提高充电服务设施，有条件的增加厕所、休息室、自动洗车、免费Wi-Fi与餐饮等，选址没问题的话，还要靠服务留住客户。

▌作者介绍：徐昌国，男，现任职于浙江瑞银电子有限公司（工业事业部），主要负责新能源电力计量仪表（充电桩电能表等）技术咨询及推广。